人民日报海外版记者 林子涵金投策略
“我们的参展商，从最初拎着手提箱来推介样品，到如今通过集装箱进行出口，收获了实实在在的贸易增量。”在第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）开幕之际，卢旺达驻华大使詹姆斯·基莫尼奥接受人民日报海外版专访，分享了他对进博会的观察。
自2018年首届进博会以来，卢旺达连年参展，是进博会不折不扣的“老朋友”。基莫尼奥表示，进博会为卢旺达及其他非洲国家的优质农产品提供了重要的展示舞台。越来越多非洲企业透过“进博之窗”，看见中国市场的广阔机遇，并期待与中国深化产能合作，走出一条互利共赢之路。
卢旺达是首个向中国出口干辣椒的非洲国家。图为在山东青岛西海岸新区中青大冷仓库拍摄的卢旺达干辣椒。新华社记者 李紫恒摄
▶▶▶好物登上大舞台
基莫尼奥大使是中国电商直播间的熟面孔。多年来，他积极担任“好物推荐官”，为卢旺达咖啡、辣椒等特色农产品代言拓销。2019年，他首次走进直播间为卢旺达咖啡带货，3000斤咖啡豆不到1分钟即售罄，这让他首次直观感受到中国大市场的潜力。参与电商直播之外，他还连续多年和卢旺达企业一同参加进博会，见证了企业在华贸易的步步成长。
基莫尼奥介绍，今年约有18家卢旺达企业亮相进博会，带来“酸甜苦辣”滋味。卢旺达咖啡、辣椒、茶叶、蜂蜜等优选农产品，为中国消费者展示“舌尖上的卢旺达”。
咖啡作为卢旺达重要的出口经济作物，每年都是卢旺达展台上的“C位”产品。得益于海拔1000—2000米、火山土壤和稳定降雨的生长环境，卢旺达咖啡形成了独特的风味，在中国市场积累了良好口碑。基莫尼奥介绍，本次参展的咖啡品牌不少于7个，分别来自卢旺达五个主要产区，各具特色。
辣椒也是展位上的畅销品。“自2021年首次向中国出口干辣椒以来，辣椒种植已成为卢旺达重要的创汇产业。干辣椒除了直接出口，还被中国采购商加工成辣椒酱、辣椒汁等多样化产品，入驻京东、淘宝、抖音等电商平台。”基莫尼奥说。
卢旺达今年还带来了不少出口“新秀”。根据中国海关总署今年6月发布的新规，符合条件的卢旺达的夏威夷果等干坚果产品获准进入中国市场，相关产品将在本届进博会首次亮相。此外，卢旺达也在积极推动鲜食牛油果等产品进入中国市场。
“在今年6月举办的中国—非洲经贸博览会上，我们带来了植物性化妆品等新品。相关样品在几小时内就销售一空，这给了企业很大信心。这次我们也把产品带到进博会这个大舞台，期待与观众见面。”基莫尼奥说。
▶▶▶订单跨越式增长金投策略
为扩大对最不发达国家的单边开放，本届进博会积极扩容非洲产品专区，支持非洲建交国用足用好100%税目产品零关税政策，非洲企业参展数量同比增长80%。
“我与多家咖啡企业交流过，他们普遍反映，通过进博会创造的契机，来自中国的订单量持续增长，市场需求十分旺盛。”基莫尼奥表示。
他分享了一家名为G Step的咖啡企业的例子。该企业创始人最初只带了一手提箱咖啡豆样品来中国尝试推广，如今已实现整集装箱向中国发货。卢旺达的“大猩猩咖啡”等品牌也经历了类似发展轨迹。“从手提箱到集装箱，订单规模一路涨，这一变化令人振奋。”基莫尼奥说，“这些企业如今更有底气加大备货，为深耕中国市场做足准备。”
去年进博会期间，一家浙江绍兴的采购商在品尝卢旺达咖啡后，当场签署采购协议，将咖啡豆用于制作风味巧克力产品。“中国采购商认可产品品质，更被背后的非洲文化打动，对非洲农业有了更多了解。这正是进博会推动务实合作的生动体现。”他说。
进博会背靠中国大市场，为企业带来令人振奋的机遇。“企业的订单跨越式增长，离不开进博会等中国搭建的经贸平台。”基莫尼奥强调，“如果没有这样的展示舞台，我们很难直接触达规模庞大的中国市场。进博会展现了中国的开放姿态，为包括非洲企业在内的全球企业创造了与买家面对面交流的宝贵机会。”
数据显示，2024年，中国同卢旺达双边贸易额6.69亿美元，同比增加21.4%，其中，中方进口1.6亿美元，同比增加22.5%。
“进博会已成为卢旺达提升产品曝光度、展示卢旺达产品品质的重要平台。我们将继续推进产品多样化，善用这些开放平台，将更多卢旺达优质产品引入中国市场。”大使说。
▶▶▶惠民成果实实在在
一颗咖啡豆、一串干辣椒，牵系着许多非洲农户的生计。基莫尼奥表示，中国扩大自非洲国家进口，不仅满足了中国国内市场的多元消费需求，也有效助力了非洲国家发展经济和改善民生，为双方人民带来了实实在在的利益。
基莫尼奥分享了一个例子。2024年，由湖南省粮油食品进出口集团旗下的湖南现代农业国际发展有限公司，与卢旺达加绍拉农场公司合作，启动卢旺达—湖南辣椒产业示范项目。项目以“订单农业”的形式，覆盖选址、育苗、种植、采收、加工、出口等产业链环节。在中国企业的帮助下，100公顷的辣椒示范园，在首个产季内就逐批向中国出口了200吨干辣椒。在双方共同努力下，辣椒产区基础设施建设水平明显提高，烘干场、包装厂、检疫基地等产业链上下游企业纷纷入驻。
“这种商业模式是一个双赢的安排。一方面，中国企业通过投资与贸易获得回报；另一方面，对华出口带来的稳定市场与收益，也切实提升了卢旺达农户的收入水平。”基莫尼奥说。
从非洲农田，到中国货架，更多惠民合作成果正在落地。
基莫尼奥表示，近年来，在共建“一带一路”和中非合作论坛框架下，一系列道路、电力等基础设施项目显著提升了非洲的互联互通水平，为产品从产区运往港口、进入中国市场提供了坚实基础，卢旺达正是这些项目的受益者。
2021年11月，在中非合作论坛第八届部长级会议上，中方宣布为非洲农产品输华建立“绿色通道”。2024年12月1日，中国给予包括33个非洲国家在内的所有同中方建交的最不发达国家100%税目产品零关税待遇。今年，零关税范围拓宽至53个非洲国家，进一步支持非洲国家扩大对中国出口。
基莫尼奥说，中国近年来推出的免关税、开辟绿色通道、提供跨境电商支持等多项扩大开放举措，为非洲企业提供巨大发展机遇，显著促进了贸易和投资的增长。随着卢旺达商品进入中国市场，相关产业在创造就业岗位、提高生产者收入等方面发挥了积极作用。
咖啡产业是一个生动例证。“我们有超过40万的咖啡农参与咖啡生产。他们手工采摘、清洗、加工、包装，通过海运、空运等方式把咖啡豆运往中国。如今，卢旺达咖啡农户每售出1公斤咖啡豆，要比之前多赚4美元。”基莫尼奥说。
“共建‘一带一路’与中非合作论坛带来了看得见、摸得着的惠民成果，卢旺达是这些合作平台的受益者之一。”基莫尼奥强调，“这种合作是建立在互利共赢基础上的可持续商业模式，既为中国投资者带来回报，也惠及非洲本土企业和生产者。”
▶▶▶期待开拓合作新空间
基莫尼奥表示，进博会搭建了洽谈交易的平台，也创造了投资和人文交流的契机。
“非洲拥有广袤的未开垦耕地、适宜多种作物生长的自然条件，然而，由于技术资源匮乏，我们仍面临粮食供应稳定性的问题，影响订单交付。要解决这一挑战，合作至关重要。”他说，“中国一直致力于促进南南合作，并积极运用中国在农业机械化、可再生能源等领域积累的先进技术，助力非洲提高粮食产量，从而保障世界粮食安全，并帮助许多非洲国家发展经济。我们期待继续与中国合作，共同提升粮食产能。”
基莫尼奥提到，2024年9月举办的中非合作论坛北京峰会上，中方宣布，未来3年，中方愿同非方携手推进现代化十大伙伴行动，涵盖产业链合作、兴农惠民等多领域。具体措施既包括启动“非洲中小企业赋能计划”，共建中非数字技术合作中心，也包括建设10万亩农业标准化示范区，派遣500名农业专家，鼓励中非企业“双向奔赴”投资创业，为非洲创造不少于100万个就业岗位。
他认为，提高机械化水平、加强技术转让，是促进农业现代化、提升生产效率的关键。相关领域的中非合作正为非洲人民创造更多机会。
中国正在加快培育高质量发展动能，大力发展新兴技术。基莫尼奥表示，卢旺达也希望学习中国发展经验，持续拓展与中国在绿色能源、数字基建、人工智能等领域合作，带动本地产业发展。
“我们很高兴，改变正在发生。”他说，卢旺达—湖南辣椒产业示范项目正在带动卢旺达当地农户种植技术升级，许多农场开始使用有机种植和信息化管理，提高辣椒的产品质量和可追溯能力。也有中国企业正在洽谈在卢旺达建设现代化咖啡加工厂，致力于提升产品附加值，增强出口竞争力。
“进博会促进了贸易对接金投策略，也巩固了长久的合作纽带。期待借助进博会的宝贵契机，与中国企业积极探讨产能合作，开拓互利双赢的合作新空间。”基莫尼奥说。
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